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AGENCIA |
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En construcción • el medio menos considerado, el más importante (se invierte mucho en el punto de venta, pero no se comprende la necesidad de centrar los esfuerzos en él, la importancia crucial que tiene para el propósito de la publicidad y del empresario: vender) • acciones con menos cobertura, pero con más efectividad menos impactos, pero más precisos (no queremos tanto impactar a audiencias masivas que nos compren o no, sino a aquellos que estén justo en el proceso de comprarnos, en el punto de venta) • menos especulación, más control (no nos basamos en el tiempo que la gente puede o no estar viendo nuestro spot o atendiendo a nuestra cuña, sino que investigamos lo que pasa en nuestro lineal concreto, actuamos y cuantificamos los efectos) • menos inversión, más rentabilidad (optimización de la inversión en cuanto a rentabilidad, por la diferencia de las barreras de entrada de cada medio para conseguir niveles suficientes de notoriedad) • menos intuición, más realidad (el buen trabajo no se construye sobre vaguedades como el recuerdo o la afinidad, sino el conocimiento del consumidor y su comportamiento) • menos “lo de siempre”, más innovación (ofrecemos algo diferente a todas las estrategias de las agencias, que son homogéneas: nuestra propuesta de valor es generar la comunicación allá donde es importante, donde el ciudadano opta por convertirse en “consumidor” o “no consumidor” de nuestro producto) Visión Nuestro objetivo a largo plazo es alcanzar la excelencia en la publicidad y promoción en el punto de venta y situar esta disciplina en un lugar destacado y prioritario entre el resto de herramientas de publicidad que, creemos, es el que le corresponde. Porque… · el 75% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta · la PLV es el centro de las campañas de comunicación puesto que entendemos como publicidad en el punto de venta a todas aquellas acciones encaminadas a dirigir al consumidor en el establecimiento y acompañarlo en su decisión de compra hasta el paso por caja · el punto de venta es el lugar al que la publicidad dirige a sus consumidores. Si bien existen campañas que buscan crear imagen de marca, cambiar comportamientos o modificar actitudes, a largo plazo se ha de reflejar en ventas , afiliados, inversores… gracias a que el consumidor acude al punto de venta. · no sólo los supermercados tienen el monopolio de la PLV , todo tipo de establecimiento tiene acceso a este tipo de comunicación comercial aún desaprovechada en España Visión del trabajo · crecimiento personal y satisfacción grupal Nuestro trabajo es una fuente de ingresos necesaria para el sustento de los empleados y para realizar nuestra actividad, pero no lo es todo. La salud económica de una empresa compuesta por personas depende del ambiente de trabajo que hace que las personas se superen día a día · trabajando se construye el mundo Todos ponemos nuestro pequeño granito de arena : unos construyen edificios, otros fabrican pan… nosotros comunicamos y, si ya con eso ayudamos en la actividad de nuestros clientes, queremos apoyar a aquellos que no tienen los recursos necesarios para realizar campañas. Desde Fundación Epicentro ayudamos a ONG y ONGD a la venta de sus productos de comercio justo en establecimientos de toda España · la cultura es fuente de inteligencia La inteligencia laboral consiste en integrar todos los conocimientos tanto del mundo publicitario y de la comunicación, como de la vida, de la experiencia de los medios de comunicación o de las modas para volcarlos en cada trabajo · motivar es dar con un espacio de libertad Dentro de unas normas comunes preestablecidas sobre las que funcionar y tomar decisiones, cada persona es dueña de su propio espacio de trabajo, de su área y de sus conocimientos con el fin de enriquecer la puesta en común de cada campaña · decidir es pensar en grupo Fruto de ese espacio de libertad nacen los riesgos y la toma de decisiones. Ésta debe tomarse con el conocimiento de toda la información disponible en cada departamento trabajo y valorar en conjunto qué satisfará más eficazmente al cliente · saber escuchar es trabajar una única vez Los cinco sentidos puestos al servicio de nuestro entorno es esencial para el conocimiento tanto de la dificultad como de los consumidores y sobre todo para dar con una solución acorde a ellos · no es más eficaz quien acaba antes, sino quien acaba mejor El trabajo es cosa de tiempo, pero no del menor, sino del necesario para asumir todas las necesidades del anunciante y explicitarlas en una campaña que solucione su problema. Los ritmos de trabajo son diferentes porque cada cliente es incomparable · comunicar es más que vender La verdadera comunicación es la que dialoga con el consumidor haciéndole protagonista para que sea él quien decida comprar: darle las herramientas y argumentos necesarios para que él mismo se dé cuenta de que el producto es significativamente mejor que el de la competencia Dirección General Dirección de Cuentas Dirección Creativa Dirección de Medios Dirección de Investigación |
